Банкиры все больше внимания уделяют как привлечению средств с надлежащей оценкой, так и созданию более практичных, ориентированных на клиента способов удержания качественных депозитов.
Ни для кого не секрет, что удержание депозитов с соответствующей ценой является более экономичным предложением, чем поиск новых источников финансирования. Финансовые учреждения вложили значительные средства в основную инфраструктуру и жаждут лучших стратегий для наиболее эффективного использования инструментов, которые у них уже есть.
Поскольку спрос на ссуды возрастает и Федеральная резервная система рассматривает возможность повышения процентных ставок, банкиры неизбежно будут вынуждены более стратегически управлять обеими сторонами баланса.
Одним из крупнейших источников устойчивых депозитов для банков по-прежнему являются депозитные сертификаты.
Удерживающая скала
Управление портфелем уже давно создает дилемму для банкиров из-за «обрыва» уверенности в конце каждого срока. Другими словами, по мере созревания клиенты приходят к четкой, почти идеально предсказуемой точке принятия решения: возвращать или не сохранять. Упражнение часто вращается вокруг того, как традиционно удерживаются деньги - путем неудобных переговоров по ставкам.
Хорошая новость в том, что доступны лучшие варианты
Действительно, финансовые учреждения могут создать третий вариант, используя инструменты, уже имеющиеся в их оперативном наборе инструментов, беспроигрышное решение, которое дает людям, контактирующим с клиентами, более мощный и практичный метод работы с клиентами для удержания этих депозитов.
Банкир может перейти от традиционных, предсказуемых и узконаправленных переговоров по процентной ставке и срокам к чему-то более богатому и потенциально более ценному для вкладчика. А сам банк сохраняет самые выгодные депозиты под разумные процентные ставки.
Имея счет, у банка появляется лучшая возможность для выгодной оценки компакт-дисков и использования счетов для удержания значительной части депозитов, которые в противном случае оставались бы при наступлении срока погашения.
Банкиры настолько познакомились с продуктом за эти годы, что часто не могут взглянуть на него «свежим взглядом». Это одна из тех ситуаций, когда может быть полезно использовать другой подход, чтобы избежать традиционной дилеммы «обрыва».
